中韓兩國人員合作成立公司 挖掘中國赴韓旅游市場

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導(dǎo)讀：隨著游客的激增，值得注目的 “為中國游客量身打造的旅游平臺”新型企業(yè)也正在興起，正是“在首爾”這個企業(yè)。登尼特企業(yè)文化加速器請您參考來自“中國網(wǎng)”的資訊：

據(jù)韓國《朝鮮日報》網(wǎng)站7月2報道，去年，來韓的中國游客達到430萬名。這是一個比2009年三倍還多的數(shù)字。中國游客在韓國旅行時人均消費支出達到2318美元，遠遠超過外來游客1529美元的平均水平。

隨著游客的激增，值得注目的 “為中國游客量身打造的旅游平臺”新型企業(yè)也正在興起，正是“在首爾”這個企業(yè)。“在首爾”每月為中國游客發(fā)行韓國旅行雜志，在網(wǎng)絡(luò)上提供各種韓國旅游咨訊。目前有30名員工，其中有10名是來自在韓國留學(xué)的中學(xué)生。剩下的20名都是畢業(yè)于與中國有關(guān)的專業(yè)的精通中文的韓國人。

兩個年輕人李慶俊、張在英在中國旅行途中相識，而后兩人共同創(chuàng)立了“在首爾”。李慶俊負責首爾的事務(wù)，張在英在上海也在為成立當?shù)氐姆ㄈ斯咀鰷蕚涔ぷ鳌?/p>

李慶俊說：“2004年在中國旅行時偶然遇到了張在英，卻想都沒想過能和他像現(xiàn)在這樣一起工作。”

中國編輯提供符合中國人口味的旅游信息
作為在華的韓國留學(xué)生，張在英一直想要以日益劇增的中國游客為目標開創(chuàng)事業(yè)，并且主動聯(lián)系李慶俊。當時還在弘報代理公司工作的李慶俊愉快地答應(yīng)了他這一提議。李慶俊回想道：“當韓國大部分企業(yè)都想進入中國市場的時候，卻以在韓國的中國游客為對象來開創(chuàng)事業(yè)，這種想法很新穎，成功可能性很高。”

“在首爾”一開始是為中國游客提供優(yōu)惠劵。這要得益于張在英在大學(xué)時代在學(xué)校周邊的餐飲店做優(yōu)惠劵的經(jīng)驗

張在英拿出自己一年的房租作為辦公室的租金和一部分周轉(zhuǎn)資金。隨著事業(yè)的發(fā)展，“在首爾”也從優(yōu)惠劵擴大到了雜志。編輯和記者是3名中國人，設(shè)計是1名韓國人，共四名職員。

在當時，針對中國游客的韓國旅游信息幾乎是空白。從旅行線路到住宿的信息都特別缺乏。舉個例子，游客們雖然購物十分方便，住宿卻是個問題。在住宿信息方面，僅僅充斥著高檔酒店的信息，卻達不到中國人經(jīng)濟實惠的要求。

所以說盡管中國人成為韓國旅游的大戶，由于語言不通，對于中國人來說，韓國還是一個不太熟悉的國度。兩個創(chuàng)業(yè)者決定為中國游客提供游客們真正想要的信息，站在中國人的立場提供專為中國人打造的服務(wù)。一開始，困難重重。采訪幾月沒有進展，雜志的發(fā)行和尋找廣告投放商都特別困難。親自去找飲食店和商店，讓店長在雜志《在首爾》上投放廣告，但無一例外吃了閉門羹。

就在創(chuàng)業(yè)后的第三個月，2011年3月，《在首爾》第一期發(fā)行了。從那以后，酒店、青年旅社、餐飲店等等蜂擁而至. 經(jīng)過一年的努力公司逐漸穩(wěn)定下來，而且雜志現(xiàn)在以每個月3萬份的數(shù)量免費發(fā)行中，去年12月起《在釜山》也正式發(fā)行。

“在首爾”的優(yōu)點就是這些資訊都是中國人做的。盡管韓國記者采風(fēng)后可以自己翻譯成中文再發(fā)行，但這與中國人自己做有感情上的差異。在韓國居住四年以上的中國編輯們熟悉首爾的每條大街小巷，生動地介紹著既符合中國人口味的又地道的韓國旅游信息。

2012年起，韓國旅游公社也開始了以中國游客為對象的代理業(yè)。去年，這個公司銷售額為13億美元。其中，廣告的銷售占了一半，剩下的一半銷售額由市場營銷獲得。

“在首爾”從去年開始中心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。不管怎么說，雜志是有界限的。為了集中精力建立旅行門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在正在逐漸減少市場銷售（marking)代理業(yè)。

去年5月開放的網(wǎng)站“在首爾”不但有雜志上的旅游信息，還網(wǎng)羅了為中國游客提供的綜合信息。韓國明星的公演、音樂會的門票的預(yù)售，青年旅社、中低價位的酒店的預(yù)約，結(jié)算都可能成為現(xiàn)實。

現(xiàn)在以網(wǎng)上業(yè)務(wù)為主，但在今年將提供移動服務(wù)。“在首爾”為了能和中國人直接溝通，開通了中國版的推特----微博，目前正在運營中?，F(xiàn)在“在首爾”的微博粉絲達到了174萬名。

“在首爾”的成長空間相當大。“去年中國政府頒布了旅游法，保護了游客的正當利益，中國的游客越來越年輕化。比起團體，自由行的人越來越多。尤其是20到40歲的女性，鐘愛于弘大和新沙洞林蔭路。她們需要仔仔細細地查看信息，因此正在成為“在首爾”的發(fā)燒友。

“在首爾”針對這群人提供了一對一的導(dǎo)游服務(wù)，叫做“帶你玩”。導(dǎo)游在“在首爾”的官網(wǎng)上發(fā)布自己計劃好的旅游商品，中國人則根據(jù)自己需求，選擇旅行商品，聯(lián)系導(dǎo)游。

李慶俊說：“預(yù)計中國游客今年超過500萬，2020年將達到1000萬。”同時又表決心說：“我們‘在首爾’想要成為千千萬萬中國游客貼心的韓國朋友。”

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