企業(yè)市場調研策劃方案

企業(yè)為什么要做市場調研策劃方案？商品市場的競爭由于現(xiàn)代化社會大生產(chǎn)的發(fā)展和技術水平的進步，而變得日益激烈化。市場情況在不斷地發(fā)生變化，而促使市場發(fā)生變化的原因，不外乎產(chǎn)品、價格、分銷、廣告、推銷等市場因素和有關政治、經(jīng)濟、文化、地理條件等市場環(huán)境因素。在產(chǎn)品投放或者產(chǎn)品設計之初，企業(yè)都需要對市場實際情況有所了解，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。

在企業(yè)管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業(yè)產(chǎn)品在什么市場上銷售較好，有發(fā)展?jié)摿?在哪個具體的市場上預期可銷售數(shù)量是多少;如何才能擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量;如何掌握產(chǎn)品的銷售價格;如何制定產(chǎn)品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去;怎樣組織產(chǎn)品推銷，銷售費用又將是多少等等。

市場調查方式是指市場調查的組織形式，通常有市場普查、重點市場調查、典型市場調查、抽樣市場調查、非概率抽樣調查等等。調查方式的選擇應根據(jù)調查的目的和任務、調查對象的特點、調查費用的多少、調查的精度要求作出選擇。

市場調查方法的確定應考慮調查資料搜集的難易程度、調查對象的特點、數(shù)據(jù)取得的源頭、數(shù)據(jù)的質量要求等作出選擇。若調查課題涉及面大、內容較多，則應選擇多種調查方法獲取數(shù)據(jù)和資料。既要獲取現(xiàn)成的資料，又要獲取原始資料。

最后是確定分析研究的方案。市場調查資料的分析研究是對調查數(shù)據(jù)進行深度加工的過程，其目的在于從數(shù)據(jù)導向結論，從結論導向對策研究。為此，應制訂分析研究的初步方案，對分析的原則、內容、方法、要求、調查報告的編寫、成果的發(fā)布等作出安排。

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