如何讓商業(yè)計劃書獲得投資人關注

商業(yè)計劃書是通過梳理企業(yè)自身及所處外部環(huán)境的情況，明確和論證企業(yè)商業(yè)模式，找到企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展路徑及具體執(zhí)行計劃的一種書面材料。一份合格的商業(yè)計劃書不但要從靜態(tài)的角度分析企業(yè)內(nèi)外部情況，還要從動態(tài)的角度為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導，多角度地描繪出一個企業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來。更要根據(jù)企業(yè)身處的不同階段、展示對象的不同需求、匯報的不同場合而進行更新迭代，發(fā)揮出******的效用。

商業(yè)計劃書有著多變的表現(xiàn)形式和使用場景，編制商業(yè)計劃書的目的決定其核心內(nèi)容、側(cè)重點、表現(xiàn)形式及使用場景的不同差異。要編制出具有針對性、容易獲得投資人關注的商業(yè)計劃書，首先需要明確編制商業(yè)計劃書的目的。一般而言商業(yè)計劃書的編制目的有如下幾類：

一、項目推介
絕大多數(shù)企業(yè)編制商業(yè)計劃書的目的就是項目推介，其最終目的是為了獲得重要合作伙伴、客戶和資金方的青睞。此種目的下要求商業(yè)計劃書盡可能簡潔、生動，用較小篇幅講清商業(yè)邏輯，凸顯企業(yè)核心亮點。為更好地實現(xiàn)此目的，表現(xiàn)形式最好是PPT。

二、創(chuàng)業(yè)指導
創(chuàng)業(yè)指導是很多打算創(chuàng)業(yè)的個人/團體或者初創(chuàng)企業(yè)的主要目的，此類目的要求商業(yè)計劃書盡可能考慮周詳，明確并論證商業(yè)邏輯，推演創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，制定具體可執(zhí)行的計劃安排。也正因處于創(chuàng)業(yè)初期，無論是從內(nèi)容上或人員上，都不適合花費太多時間在美化等方面，把事情說清就好，可以考慮采用商業(yè)模式畫布的方式進行。為更好地實現(xiàn)此目的，表現(xiàn)形式最好是WORD或PPT。

三、企業(yè)診斷
處于瓶頸期的企業(yè)多為此目的，通過對企業(yè)內(nèi)外情況的梳理排查，找到企業(yè)問題所在。因此要求商業(yè)計劃書盡可能全面、深入，將所有環(huán)節(jié)進行逐一排查，不可避重就輕、泛泛而談?，F(xiàn)狀的靜態(tài)分析要側(cè)重微觀。當然，企業(yè)發(fā)展的每個階段（包括高速發(fā)展期），都需定期診斷，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。為更好地實現(xiàn)這一目的，表現(xiàn)形式最好是畫布、WORD或PPT。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃多為中大型企業(yè)目的所在，通過對企業(yè)過往和現(xiàn)狀的梳理，提煉企業(yè)優(yōu)劣勢，整合內(nèi)外資源，制定出適合企業(yè)自身情況也符合行業(yè)發(fā)展趨勢的計劃，為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導。此種目的下，要求商業(yè)計劃書立足現(xiàn)在，著眼未來，側(cè)重于對未來的動態(tài)分析，更偏宏觀。為更好地實現(xiàn)這一目的，表現(xiàn)形式為畫布、WORD或PPT。

商業(yè)計劃書（如需編制聯(lián)系登尼特集團）不是一次性定稿的文字材料，而是不斷更新迭代的行動綱領和執(zhí)行計劃。一份合格的商業(yè)計劃書，需要根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段和使用的不同場景，不斷進行更新迭代。商業(yè)計劃書更新迭代的過程，既是企業(yè)不斷自我診斷的過程，也是企業(yè)不斷自我調(diào)整的過程。這有助于企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)自身問題，及時調(diào)整自身道路，不斷適應市場環(huán)境變化，在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。

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