創(chuàng)業(yè)融資建議

大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募（private placement）獲得的股權(quán)投資。有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)融資時(shí)可以向創(chuàng)業(yè)投資公司（venture capital company）尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金（或稱風(fēng)險(xiǎn)投資基金）的投資對(duì)象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)的老企業(yè)。

吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家（entrepreneur）一定要有充分的準(zhǔn)備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)、有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、還有良好的運(yùn)作機(jī)制和可行的實(shí)施計(jì)劃，那么獲得資金的機(jī)會(huì)是相當(dāng)大的。
  
在與創(chuàng)業(yè)投資公司談判時(shí)，我們建議：
1、企業(yè)高層親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展方向。
2、與創(chuàng)業(yè)投資洽談時(shí)要直接、簡(jiǎn)練、開誠(chéng)布公，大家的時(shí)間都寶貴，沒有必要兜圈子。
3、要虛心聽取投資者的意見，盡量避免與投資者爭(zhēng)論。投資者有可能問一些令你不愉快的問題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑你的智力水平；其實(shí)他們只不過想要弄清問題，以便提出建設(shè)性的意見。
4、不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫出來的餅更實(shí)在。
5、追求價(jià)值（Value），而非評(píng)估（Valuation），不要拿“專業(yè)機(jī)構(gòu)”的評(píng)估報(bào)告或認(rèn)證書來嚇唬人。
6、選擇可能幫助你成功的投資公司，而不是出價(jià)投資公司。

融資過程中犯的錯(cuò)誤是低估了融資所需要的時(shí)間，千萬不要等到急需資金時(shí)才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。

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