盡職調查報告有關銷售方面的調查

盡職調查報告是指由中介機構在企業(yè)的配合下，對企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和文檔、管理人員的背景、市場風險、管理風險、技術風險和資金風險做深入的審核，多發(fā)生在企業(yè)公開發(fā)行股票上市和企業(yè)收購中。其銷售方面的調查內容主要包括：

 

1、簡述公司產品國內外銷售市場開拓及銷售網(wǎng)絡的建立歷程；
2、公司主要客戶有哪些，并介紹主要客戶的有關情況，主要客戶在公司銷售總額中的比重；公司主要客戶的地域分布狀況；
3、公司產品國內主要銷售地域，銷售管理及銷售網(wǎng)絡分布情況；
4、公司產品國內外銷售比例，外銷主要國家和地區(qū)分布結構及比例；
5、公司是否有長期固定價格銷售合同；
6、公司擴大銷售的主要措施和營銷手段；
7、銷售人員的結構情況，包括人數(shù)、學歷、工作經(jīng)驗、分工等；
8、公司對銷售人員的主要激勵措施；
9、公司的廣告策略如何，廣告的主要媒體及在每一媒體上廣告費用支出比例，公司每年廣告費用總支出數(shù)額及增長情況，廣告費用總支出占公司費用總支出的比例；
10、請列出公司在國內外市場上主要競爭對手名單及主要競爭對手主要資料，公司和主要競爭對手在國內外市場上各自所占的市場比例；
11、公司為消費者提供哪些售后服務，具體怎樣安排；
12、公司的賒銷期限一般多長，賒銷部分占銷售總額的比例多大；歷史上是否有出現(xiàn)過壞帳，每年實際壞帳金額占應收帳款的比例如何；主要賒銷客戶的情況及信譽；
13、公司是否擁有進出口權，若無，公司主要委托那家外貿公司代理，該外貿公司主要情況介紹；
14、我國加入WTO后，對公司產品有哪些影響。

 

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