撰寫商業(yè)計(jì)劃書

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計(jì)劃書都有一定誤解，總覺得寫商業(yè)計(jì)劃書就是為了融資，“我還沒到融資呢，我著急寫什么商業(yè)計(jì)劃書啊”或者“我企業(yè)已經(jīng)做得很好了，還寫什么商業(yè)計(jì)劃書啊”，這些都是片面的想法。

其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是對于一個(gè)企業(yè)/項(xiàng)目的發(fā)展方向的重要思考，不僅僅只是為了寫給投資人看。它可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式正確與否，梳理出一個(gè)具有可操作性的未來發(fā)展方案，其次才是為了錢。

這其實(shí)也是投資人想要看到的，你對企業(yè)/項(xiàng)目的了解度如何，你的商業(yè)思路是否全面……而當(dāng)投資款到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)仍能將商業(yè)計(jì)劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而非將它打入冷宮，從此不再過問。

那么問題來了，如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書呢？

1、有一套完整的格式。商業(yè)計(jì)劃書中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。給人的印象就可以反映出作者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家素質(zhì)的人。

2、商業(yè)計(jì)劃書有明確的針對性。不同的投資者興趣不同，側(cè)重面不同，文化背景也不同。在寫商業(yè)計(jì)劃書之前，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。在動筆之前，先下一番工夫了解投資者的情況。針對具體的投資者寫出具體的商業(yè)計(jì)劃書，投其所好。

3、言簡意賅，內(nèi)容豐富。整體結(jié)構(gòu)要像風(fēng)頭豬肚豹子尾，同時(shí)整篇報(bào)告要直觀性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的視覺效果，即使文化程度不高的人也能夠容易看懂。還要使整篇報(bào)告讓人易于抓住重點(diǎn)。報(bào)告中要盡量使用直觀性強(qiáng)的圖表。

4、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。介紹技術(shù)時(shí)，要用科學(xué)事實(shí)和必要的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)際性。介紹設(shè)想時(shí)，更需要有充分的市場研究結(jié)果，闡述想法的合理性，證明這個(gè)想法是切實(shí)可行的。分析市場時(shí)，要對未來三至七年的市場前景有合情合理的分析。言之有據(jù)。對產(chǎn)品的市場分析一定要有充分的證據(jù)。如果由于條件的限制，沒有一手材料，也一定要提供可以類比的產(chǎn)品的資料。如果是現(xiàn)有企業(yè)，還要對過去三至五年的經(jīng)營狀況有簡要而可信的分析。寫作時(shí)切忌海闊天空，漫無邊際。更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實(shí)的材料。

5、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。要特別詳細(xì)介紹企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的有關(guān)專業(yè)背景和社會背景，以突顯企業(yè)有的良好管理隊(duì)伍。顯示這是一支有能力把企業(yè)領(lǐng)向成功之路的隊(duì)伍。對企業(yè)主要決策人的介紹突出其與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的所有背景，包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、受到過的獎勵，甚至重要的社會關(guān)系和社會活動能力，以及個(gè)人的興趣愛好。與企業(yè)經(jīng)營無關(guān)的內(nèi)容可以略去。

6、對未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析。同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。盡可能想到企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品銷售過程中有可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，如經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、國家政策風(fēng)險(xiǎn)，以及不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。在分析風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要闡明應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)的解決辦法。

7、有可信的撤出計(jì)劃。有根據(jù)地預(yù)測未來市場可能會發(fā)生的變化，及其企業(yè)的應(yīng)變措施。商業(yè)計(jì)劃書中要明確告訴投資者在三至七年后如何撤出資金，在投資者描出資金時(shí)，他們能得到什么樣的回報(bào)率。

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