公關(guān)營銷策略

公關(guān)營銷是以公關(guān)工具為主要工具的營銷，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播。在公共關(guān)系營銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動，作為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的要點(diǎn)手段來予以采用。

根據(jù)公共關(guān)系營銷觀念，企業(yè)在制定及實(shí)施其市場營銷政策時(shí)，必要方面顧及企業(yè)利潤、消費(fèi)者需求和社會公益三方面的內(nèi)容，忽視任何一個(gè)方面，都會給企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重影響。市場需求是企業(yè)不可控的外部因素，應(yīng)視不同的需求動態(tài)，采取不同的公共關(guān)系營銷策略。

1、刺激性營銷策略
企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)在無需求條件下，公關(guān)部門應(yīng)根據(jù)市場動態(tài)反映，加強(qiáng)宣傳型和矯正型公關(guān)工作，提高產(chǎn)品競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造營銷條件。

2、扭轉(zhuǎn)性營銷策略
由于企業(yè)信譽(yù)不高，信息傳遞不靈，價(jià)格政策不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致低需求條件時(shí)，應(yīng)以不錯服務(wù)為宗旨，同時(shí)高速價(jià)格，擴(kuò)大信息傳播，促進(jìn)需求。

3、開發(fā)性營銷策略
在消費(fèi)公眾具有潛在需求條件下，應(yīng)開展宣傳性公關(guān)工作，使?jié)撛诠娮兓獣怨?，再開展進(jìn)攻性公關(guān)工作，使知曉公眾變?yōu)樾袆庸姟?/p>

4、再次性營銷策略
當(dāng)競爭對手相繼進(jìn)入同一市場，消費(fèi)公眾興趣開始轉(zhuǎn)移時(shí)，應(yīng)運(yùn)用傳播媒介，強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，造成良好的公共輿論，保持市場份額和占有率。

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編輯：文曲

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