營(yíng)銷策劃之細(xì)分市場(chǎng)

在營(yíng)銷策劃中，細(xì)分市場(chǎng)是與其融為一體的，唯有明確市場(chǎng)定位與目標(biāo)人群才能針對(duì)性，個(gè)性化的制定營(yíng)銷策劃方案。通過細(xì)分市場(chǎng)，將消費(fèi)者的需求構(gòu)成的群體掌握在手，對(duì)于營(yíng)銷策劃工作具有重大意義。

一、營(yíng)銷策劃—細(xì)分市場(chǎng)的含義
營(yíng)銷策劃之市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的。 市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷策劃者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

二、營(yíng)銷策劃—細(xì)分市場(chǎng)的基本原理
細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) 地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)層心理細(xì)分：社會(huì)層、生活方式、個(gè)性 行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。
市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和,本身可以細(xì)分 消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在 企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢(shì) 。

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編輯：劉雨

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