商業(yè)計劃書編寫指南

一份完整的商業(yè)計劃書才是順利融資的關(guān)鍵，那么一份完整的商業(yè)計劃書要包含哪些部分呢？

商業(yè)計劃書大賽一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。  
一、 執(zhí)行總結(jié) 
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述   
創(chuàng)業(yè)的機會概述   
目標市場的描述和預測   
競爭優(yōu)勢和劣勢分析   
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測   
團隊概述   
預計能提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述    
詳細的市場分析和描述 
競爭對手分析    
市場需求 
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略 

三、市場調(diào)查和分析    
目標市場顧客的描述與分析   
市場容量和趨勢的分析、預測 
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢   
估計的市場份額和銷售額   
市場發(fā)展的走勢

四、公司戰(zhàn)略    闡釋公司如何進行競爭     
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略    
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標    
制定公司的營銷策略

五、總體進度安排  公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：    
收入來源     
收支平衡點和正現(xiàn)金流    
市場份額    
產(chǎn)品開發(fā)介紹    
主要合作伙伴    
融資方案 
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定     
關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）    
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）

七、管理團隊     

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、公司資金管理    
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模    
資金運營計劃    
投資收益與風險分析

九、財務預測     
財務假設(shè)的立足點     
會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）    
財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

十、假定公司能夠提供的利益         
總體的資金需求     
在這一輪融資中需要的是哪些        
如何使用這些資金    
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略  

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